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林木轩:韬光养晦中山展蓄势待发
信息来源:中山市林木轩红木家具有限公司信息中心 更新时间:2016-03-09 收藏此页

林木轩董事长朱南雄

2015年的红木家具行业,不少品牌出类拔萃,让人眼前一亮,中山市林木轩红木家具有限公司(以下简称林木轩)就是其中优秀的代表。它先是登北京钓鱼台当选全联艺术红木家具专委会常务委员单位,随即又亮相2016中国(中山)红木家具文化博览会暨中式家居生活文化节,是众多企业中首个完成展厅装修的企业,做出了行业表率。如此态度良好实力俱佳的品牌,让人不禁产生好奇,本次中国古典家具网专程采访了林木轩董事长朱南雄,一探究竟。

林木轩董事长接受品牌红木、中国古典家具网记者采访
林木轩董事长接受品牌红木、中国古典家具网记者采访

中国古典家具网:朱总,您好,对于315红博会有很多企业都是持观望态度,而您早在年前就把展位装修完毕,是什么样的动力促使您积极投身这场活动呢?

朱南雄:我觉得可以从三个点来说吧:

第一,我们对自己的产品有信心,林木轩的每一件产品都精选优质木材大料,从图纸设计、开料、木料烘干、木工制作、手工雕花到打磨都经过严格的程序,每件家具都是精工细作,品质肯定是过硬的。

第二、我们的所有产品都经过了中国红木委科学严谨的木材检测,成为全国首家非洲酸枝通过此项检测的厂家,正是由于对我们的产品有底气,才会积极参展,在众多企业中出彩。

第三,是我们相信在政府、红博城、弘木传媒三方的联合努力下,这次展会一定比往年能做出更好的成绩。

林木轩精品之松鹤延年沙发

松鹤延年沙发

中国古典家具网:为了积极参与到这次展会中,林木轩都做了哪些筹备工作呢?

朱南雄:在参展前,我们也针对性地做了深入的展会分析,在比较东莞展、深圳展、广州展等各个展会的优劣势后,针对企业的现前阶段定位,我们最终决定选择参加中山展。这是全国唯一的大型的专业红木家具展会,定位清晰,特征明确,在这样专业的平台,更能显示林木轩的品牌高度。

其次,为了更好的助力这场展会,我们在展位设计上也是不遗余力,选择操刀过林木轩门市设计的公司进行合作,严格按照门市的标准去装修展位,并且前期带设计师实地测量场地,对展区现场氛围进行深入探讨,争取给广大经销商呈现更完美的红木文化体验。

再次,林木轩这次的展品中不少都是2015年企业自主研发的新品,主要是以客厅系列为主,并辅以其他系列,一定会给广大的消费者带来不一样的红木盛宴。

最后我们企业也有针对性的做了相关的宣传物料,从企业视频到企业宣传册、宣传单张,应有尽有,为企业的宣传推广做好充分的准备。

大展宏图办公台+洋花三组合书柜

大展宏图办公台+洋花三组合书柜

中国古典家具网:这次展会也预示着林木轩2016年的全国招商加盟工作正式开始,那么今年林木轩是否有新的招商加盟政策呢?

朱南雄:2016年,林木轩的招商加盟政策有新的突破。

一是我们会对加盟林木轩的企业提供装修补贴,金额会根据展厅的大小灵活变动;

二是企业规划每年都会举办经销商大会,在大会上为年度销售业绩的前三名经销商进行颁奖,并且给予一定的现金奖励;

三是林木轩会根据经销商的销售业绩做价格返还,销售得越多,返还得越多,并且根据经销商的补货率做阶梯式的奖励;

四是每个季度我们也会举行经销商交流会议,加强终端与厂家的信息互通,更深入了解消费者市场,及时解决经销商遇到的问题,生产更加符合当前消费市场的产品,为经销商做好后盾支持工作。对于林木轩来说,经销商是企业生存的根本,在行情冷的时候越是要与经销商抱团取暖,共度难关。

1.8米花好月圆大床+花好月圆四门衣柜

中国古典家具网:2016年的红木家具市场行情,众多红木企业都不太看好,面对冷市,林木轩又有什么重大的战略调整呢?

朱南雄:我个人认为是这样的,任何行业,不管多不好的行情,也有做得好的企业,看企业怎么去创新,去寻找新的出路。2016年虽说行情不乐观,但是我们不能悲观,作为中山产业基地的知名企业,我们要鼓足干劲,逆市而上。首先,我们转换了产品开发策略,在继续研发新品的基本上,走“平民化”的路线。为了更加深入的了解市场行情、消费者需求取向,我们经常会与全国各地的经销商做深入的探讨,在总结出消费者多元化需求之后,调整产品方向,做广大消费者喜爱的红木家具。其次,是梳理自己的客户系统,做精准的客户分析,并且有意识的收集潜在客户的信息,进一步跟进。最近,我们提供了一批客户的名单给红博会组委会进行邀约,旨在实现资源共享,救“已”同时进一步救“市”。最后,在维护好老客户的同时,我们也大规模的开发新客户,不仅聚焦珠三角地区,更要辐射全国,将企业的“触角”伸向广袤的中华大地,甚至世界。

为迎接315红博会,林木轩精英团队整装待发

为迎接315红博会,林木轩精英团队整装待发

十年磨一剑,厚积薄发,我们期待林木轩315红博会的精彩亮相。(来源:中国古典家具网 方梦思∕文)

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